McDonald’s,
Coca-Cola, Dunkin’ Donuts, KFC, Pizza Hut, NesCafe, ING, Carrefour sau
Hilton sunt prezente cu care consumatorii romani s-au obisnuit. Putini
stiu insa ca aceste nume celebre sunt „imprumutate“ unor afaceristi
autohtoni, prin sistemul de franciza.
La inceputul anului 2002, in Romania
erau aproximativ 30 de lanturi de franciza. Acum, potrivit
statisticilor oficiale, exista 170 de branduri francizate, respectiv
1.300 de francizati. Impreuna, ei totalizeaza afaceri de 900 de
milioane de euro. Cea mai noua intrare pe piata romaneasca este
(primul) magazin Mr. Bricolage, pentru care investitia se ridica la
6,2 milioane de euro. Franciza apartine companiei Brico Expert.
Le numeri pe degete
Pe piata romaneasca ar fi loc pentru francize, mai ales ca o asemenea
afacere are, din start, 80% sanse de reusita. La noi, principala
piedica in dezvoltarea acestui sistem este costul mare al finantarii.
Asa ca astfel de afaceri au, deocamdata, o pondere de numai 7% din
totalul comertului. Majoritatea bancilor percep dobanzi si comisioane
usturatoare si, in plus, sunt foarte reticente in a imprumuta o firma
care „imprumuta“, la randul ei, o afacere. Exista chiar companii
care-si vand brandurile numai celor care-si deschid o firma noua,
considerand ca in acest fel se reduce riscul de compromitere a marcii
pe piata.
Primii pasi
Primul pas este, evident, contactarea celui care ofera oportunitatea
francizarii. Odata aflate conditiile ce trebuie indeplinite, se
intocmeste un plan de afaceri care sa ofere, in primul rand,
posibilitatea finantarii. Prima cheltuiala, ca de altfel cea mai
importanta, se face la achizitia brandului mult dorit. „Factura“
presupune, pe langa plata taxei de intrare in retea, cumpararea sau
inchirierea unui sediu si cheltuieli legate de infiintarea firmei
(daca este cazul), achizitia si dotarea sediului. Nu in ultimul rand,
specialistii recomanda existenta unor resurse financiare care sa va
asigure continuitate cel putin trei luni, independent de rambursarea
eventualelor imprumuturi contractate. Trebuie sa aveti in calcul si
redeventa pe franciza (in unele cazuri nu se percepe), care este
cuprinsa, de obicei, intre 4 si 8% din cifra de afaceri, anual. De
asemenea, unele firme cer si achitarea unor taxe de publicitate -
intre 2 si 5% din cifra de afaceri.
Una peste alta, atunci cand ganditi resursele financiare necesare
(investitia initiala), achizitionarea pachetului de franciza are, in
medie, o pondere de 60-70%, locatia reprezinta 20-25%, iar de „restul“
publicitate: intre 5 si 20%.
Spatiul, alta durere de cap
Cea mai mare problema este asigurarea unui sediu. Pentru o afacere de
nivel mediu, ar fi nevoie de aproximativ 100 de metri patrati. Spre
marginea Bucurestiului, chiria este cuprinsa intre 12 si 20 de euro pe
metru patrat/ lunar, iar in centru depaseste lejer 40 de euro, asa ca,
in total, chiria ajunge la minimum 1.200 de euro pe luna. Cei care
doresc sa aiba locatie proprie trebuie sa prevada in buget cel putin
50.000 de euro. Asta daca nu vor in centru, unde metrul patrat de
spatiu comercial se vinde cu peste 1.000 de euro.
Intrari pe piata
La mare cautare pe piata romaneasca se afla acum francizele in
domeniul fast-food. Nu sunt de neglijat nici domeniul imobiliar,
industria de publicitate, moda sau cosmeticele. Cele mai rentabile pe
termen mediu sunt insa cele din retail si distributie.
Cele mai cunoscute francize sunt McDonald’s, Gregory’s si KFC. Vin
tare din urma retele precum Pizza Inn, Rodipet (distributie media),
Smartree (resurse umane), Tina R, Hirsh ori Ticket Com, marci care au
inceput sa castige tot mai mult din piata. Cea mai populara este insa,
de departe, Fornetti. Aceasta a reusit, in doar doi ani, sa aiba peste
250 de francizati la nivel national. O varianta similara din punctul
de vedere al costurilor ar putea fi HappyFood Italia, care vrea sa
deschida noi unitati specializate in pizza, paste si produse din pui.
Francizele apar insa in cele mai neasteptate locuri. O afacere mai
speciala este Ticket Com Romania, o retea care promoveaza publicitatea
pe spatele bonurilor fiscale si care a incheiat contracte cu lantul
Carrefour. Intrarea in sistem presupune o investitie de aproximativ
20.000 euro.
In domeniul imobiliar si-a facut debutul de curand pe piata Hirsh,
investitia initiala pentru o franciza Hirsh ajungand la 40.000 euro.
Pentru a lua franciza scolii internationale de limbi straine Alexander
Language Schools ai nevoie de 10.000 de euro, iar franciza lantului
hotelier AmericInn costa 35.000 de euro plus o taxa anuala de 5% din
incasari.
Un alt tip de sistem
Un lucru mai putin cunoscut este ca reteaua „ING Office“ a ING Romania
este dezvoltata prin contracte cu diverse societati specializate.
„Managerul acestui Office nu este angajat ca persoana fizica la ING.
Este un contract de colaborare intre o persoana juridica cu ING, dar
franciza este prea mult spus. Singurul lucru diferit este modul in
care sunt remunerati“, considera reprezentantii unitatii. Veniturile
societatii in cauza sunt constituite din comisioane, la care se adauga
niste bonusuri interne sau stimulente.
In Olanda, sub sloganul „Bancherul care te cunoaste“, Regio Bank este
o marca a grupului ING dezvoltata in franciza. Reteaua are aproape 500
de unitati operate de intreprinzatori care activau deja in sectorul
serviciilor financiare, cum ar fi consultantii de asigurari. Pe masura
ce bancile mari s-au retras din zonele rurale, Regio Bank s-a
specializat in sectorul persoanelor fizice si al micilor
intreprinderi.
Oportunitati
De putin timp au ajuns „de inchiriat“ si branduri romanesti.
Restaurante fast-food, scoli de engleza, lanturi hoteliere, agentii de
publicitate si imobiliare sau firme de consultanta in afaceri si-au
expus oferta de francizare. De asemenea, nu de mult, si compania
Petrom a luat decizia de a oferi unor administratori privati operarea
mai multor benzinarii, in sistem de franciza. Conducerea companiei
crede ca acesta este un prim pas in cresterea eficientei statiilor
Petrom. Sau, daca vi se pare prea scump, va recomandam “Gogoasa
Infuriata“. O asemenea franciza costa intre 15.000 si 23.000 de euro,
in functie de locatia unde este amplasata gogoseria. Si, stati
linistiti, francizorii „infuriati“ spun ca au avut afaceri de un
milion de euro in ultimul an.
Marele avantaj al francizelor autohtone este pretul, cu mult mai mic
in comparatie cu ofertele companiilor internationale. Astfel, cu
10.000 de euro capital de pornire, puteti pune pe picioare o afacere
in fast-food. La aceasta suma trebuie sa adaugati 5.000 de euro -
chiria pe franciza. Compania „Elvila“ de exemplu, producatoare de
mobila, practica o taxa unica de investitie de 15.000 de euro. Oricum,
pentru o franciza romaneasca nu veti plati mai mult de 20.000-25.000
de euro, indiferent de domeniul ales.
Fenomenul Fornetti
In tara noastra, cea mai raspandita marca dezvoltata prin francizare
este Fornetti. Cele mai multe cereri de infiintare a magazinelor se
primesc din Bucuresti. Exista insa si alte zone cu un numar
considerabil de solicitari, cum ar fi litoralul, Aradul, Oradea si
centrul Moldovei. In 2004 au fost infiintate 80 de magazine, iar
investitia totala facuta la fabrica Fornetti si in achizitionarea de
mijloace de transport depaseste 6 milioane de euro. Cifra de afaceri a
fost, anul trecut, de 10 milioane euro. In cazul Fornetti nu se percep
taxe de franciza sau redevente, dar partenerul plateste pentru
folosinta cuptorului o garantie de 1.500 de euro, suma care i se
returneaza dupa încetarea relatiilor contractuale. Materia prima este
furnizata numai de Fornetti, de doua ori pe saptamana. Investitia
initiala, incluzând garantia, amenajarea spatiului, dotarea cu
congelator, cântar, casa de marcat se ridica la o suma cuprinsa între
5.000 si 10.000 de euro.
O alta oportunitate (e adevarat, ceva mai scumpa) este lantul
fast-food „Gregory’s“. Pe langa faptul ca francizorii au planuri mari
- vor ca in curand sa poata fi cotati pe RASDAQ -, extinderea are o
tendinta exploziva: s-au deschis deja in România zece restaurante în
zone centrale, iar anul acesta vor mai fi inca doua unitati în
Bucuresti. Investitia initiala într-un restaurant „Gregory’s“ variaza
între 65.000 si 150.000 de euro, în functie de suprafata si starea
locatiei (utilitati, climatizare, structura de rezistenta). Ca si in
cazul Fornetti, materia prima este livrata exclusiv retelei proprii,
iar produsele sunt preparate la o fabrica situata in Bucuresti.
Franciza de miliarde
Lantul de unitati Carrefour este, dupa Coca-Cola, cea mai importanta
afacere in franciza (ca volum) de pe teritoriul Romaniei. Valoarea
totala a proiectelor programate în tara noastra este estimata la
jumatate de miliard de euro, pâna în prezent fiind investite 120 de
milioane de euro. La începutul acestui an, grupul Hyparlo, principalul
francizat al companiei Carrefour, a preluat însa controlul complet
asupra filialei sale din România, Hyproma, detinuta la acel moment în
proportii egale de Hyparlo si Carrefour. În schimb, o hotarâre emisa
in urma cu doua saptamani de un tribunal francez obliga Carrefour, al
doilea mare retailer mondial, sa cumpere, în urmatoarele trei luni,
toate actiunile Hyparlo pe care nu le detine înca.
